普洱第(di)一股，有多少含金量,茶叶,中国,市场

在招股书(shu)中，澜沧(cang)古茶对于企业(ye)优势(shi)的(de)描述是，是中国极少数在原(yuan)材料管理、产(chan)物(wu)开发、临盆、终(zhong)端客户触达和会员(yuan)办事方面均拥有经验(yan)的(de)茶公司之一。

表(biao)现到实际数据(ju)上，是公司的(de)毛利率高于其他茶企。近两年，澜沧(cang)古茶的(de)毛利率均凌驾60%，而中国茶叶仅为42.36%，八马(ma)茶业(ye)最(zui)新数据(ju)中毛利率则为53.76%。

尽管毛利率抢(qiang)先，但是对比还未上市的(de)其他几家茶企，澜沧(cang)古茶的(de)现状照样让人担忧。

去年的(de)招股书(shu)中，2021年，澜沧(cang)古茶在普洱茶产(chan)物(wu)中市场份额(e)为2.8%，排名第(di)二。但是比拟(ni)第(di)一名的(de)大益，销售额(e)相差凌驾10亿元(yuan)，比拟(ni)第(di)三名的(de)中国茶叶却只(zhi)是略高。

而在更新的(de)招股书(shu)中，2022年，中国茶叶的(de)市场份额(e)飙升到了(le)4.4%，澜沧(cang)古茶则下滑到2.4%，抢(qiang)先第(di)四(si)名和第(di)五(wu)名也(ye)其实不算多。

市场份额(e)的(de)下滑，来源于红利能力的(de)下落。

2021年，澜沧(cang)古茶收(shou)入到达5.59亿元(yuan)，比拟(ni)2020年的(de)4.05亿，同比增长38%，净利润也(ye)由1.23亿元(yuan)增长至(zhi)1.29亿元(yuan)。

然(ran)而2022年，收(shou)入就下滑到了(le)4.63亿元(yuan)，营收(shou)同比下落约17%，净利润也(ye)下滑至(zhi)0.7亿元(yuan)，同比下落45%。

公司将2022年的(de)业(ye)绩下滑归结于疫情影响。

然(ran)而疫情摊开后的(de)2023年上半年，澜沧(cang)古茶收(shou)入基本持(chi)平，为2.32亿元(yuan)，产(chan)物(wu)销量仅为332吨，较(jiao)2022年同期的(de)345吨仍略有下落。

对比之下，八马(ma)茶叶近几年收(shou)入和净利润均稳(wen)步增长，中国茶叶的(de)收(shou)入表(biao)现也(ye)明显强于澜沧(cang)古茶。

困境还不止于此。

在销售渠道上，与众多传统茶企一样，澜沧(cang)古茶的(de)销售战略也(ye)是经销为主、直(zhi)营为辅。目前共(gong)有557家线下门店，其中23家为自营门店，534家为经销商营运(yun)的(de)门店。

然(ran)而经销商话语权过大的(de)成(cheng)绩，不停吸引(yin)着很多人关注。近几年来，澜沧(cang)古茶也(ye)不停在采取新设直(zhi)营店的(de)本领来增加直(zhi)营收(shou)入占比，但资金和管理上仍存在不小的(de)挑衅。

除线下渠道，澜沧(cang)古茶近几年渐渐涉入的(de)线上销售渠道也(ye)存在不小的(de)成(cheng)绩。2023年上半年，澜沧(cang)古茶线上销售渠道产(chan)生的(de)收(shou)入为2775万元(yuan)，同比下滑约5%。

尽管距离上市越来越近，但是距离成(cheng)为一家成(cheng)功的(de)茶企，或(huo)许(xu)还有一定距离。

02

茶叶和白酒一样，作(zuo)为中国传统文化(hua)的(de)一部分，不停以为被视为送礼的(de)最(zui)佳选择之一。

然(ran)而，比拟(ni)茅五(wu)泸这类强势(shi)酒企，茶市场不停没有诞生类似的(de)“茶中茅台(tai)”。

一方面，在高端圈层，茶叶不停是送礼的(de)最(zui)佳选择之一，古树也(ye)屡(lu)屡(lu)卖出高价，乃至(zhi)叶子还在树上，就已被卖完。

但另一方面，在普罗大众的(de)视角来看，传统茶叶从谋划形式到运(yun)营理念，都还停留于农产(chan)物(wu)的(de)形状。

这类滞后致(zhi)使的(de)落差，不停存在于传统茶企中。

数据(ju)显示(shi)，中国茶园面积占到了(le)天下茶园面积的(de)75%，但产(chan)量只(zhi)占45%左右，在八大产(chan)茶国中，产(chan)出服从最(zui)低。

因为中国茶园有60%位于陡坡，难以运(yun)用大型机械种植或(huo)采摘，相称依附人力，这也(ye)是过往传统茶企的(de)宣扬重(zhong)点。

对于传统茶企而言，核(he)心的(de)竞争(zheng)力包括对稀缺产(chan)地的(de)操纵和零售谋划管理能力。

然(ran)而当销售渠道渐渐拓宽、零售进入新时代后，这类核(he)心竞争(zheng)力的(de)邪(xie)术开始失效，传统茶企就陷入了(le)停滞，比如(ru)早已港股上市的(de)天福。

2007年，天福的(de)营收(shou)就到达了(le)13.8亿元(yuan)，成(cheng)为了(le)国内第(di)一家得到“中国驰名商标”的(de)茶企。

2008年，天福定下十年蓝图，天福创始人还喊出了(le)要做(zuo)“茶叶领域星巴(ba)克”的(de)标语。

在随后的(de)两年间，天福的(de)营收(shou)和净利润均翻倍跳升。到2011年，天福茗茶的(de)连锁店已凌驾1000家，并在香(xiang)港联交所成(cheng)功上市。

这一年，天福的(de)营收(shou)增长到了(le)17.53亿，净利润也(ye)到达2.94亿。此后，天福的(de)营收(shou)开始持(chi)续下跌。

直(zhi)到2018年，寻求标准化(hua)跑量的(de)小罐茶凭借着标准化(hua)的(de)产(chan)物(wu)、产(chan)业(ye)化(hua)临盆和品类升级、品牌打(da)造，横空出世。

一年内，小罐茶就赚(zuan)到了(le)20亿元(yuan)，而天福这一年收(shou)入仅16亿，相差近4亿。

尽管小罐茶后续乏力，而天福再次(ci)得到增长，但这类趋向(xiang)已弗成(cheng)逆(ni)。那就是，随着消耗者渐渐变得年轻，传统茶企那套“苦大仇深”的(de)故事渐渐失效。

尽管在送礼的(de)圈层中，“高端”的(de)故事仍旧吃香(xiang)，但是对于年轻人来说，体验(yan)比稀缺更加重(zhong)要。

稀缺的(de)珍贵(gui)产(chan)地加上炒制的(de)非遗大师，曾(ceng)经造诣了(le)西(xi)湖龙(long)井。高端货的(de)稀缺，同样也(ye)致(zhi)使用户圈层难以打(da)开。

目前，年轻人的(de)口(kou)胃正(zheng)经历从奶茶到果茶再到原(yuan)叶茶的(de)变化(hua)，但是传统茶企难以跟上时代的(de)营销和运(yun)营，无法让年轻人对单个品牌形成(cheng)清楚的(de)观点。

对于年轻人来说，比拟(ni)“物(wu)以稀为贵(gui)”的(de)原(yuan)叶茶，更多人大概只(zhi)会选择西(xi)方树叶。

结语

不停以来，澜沧(cang)古茶都在讲着景迈(mai)山古茶林和制茶经验(yan)凌驾50年的(de)创始人杜春(chun)峄的(de)“高端”故事。

然(ran)而从天福的(de)经验(yan)来看，这样的(de)“高端”故事还能讲多久，又可否维持(chi)澜沧(cang)古茶来之不易的(de)职位，或(huo)许(xu)还值得时间来考量。