粤器械北(bei)企业勇闯广交会：拓展环球朋友圈，精准(zhun)服务(wu)环球享,参展,产(chan)品,市场

展位布置精心、新品展示流畅、中英文切(qie)换讲解细致……一走进广交会展馆，就能感遭到参展企业那股尽力以赴的“拼劲”。一批批创新、高端(duan)、智能、绿色(se)的“广东制造”集中亮(liang)相，吸引着(zhe)一波又一波的推销商征询洽谈。

广交会老朋友借廉(lian)江产(chan)业集群一连“掘金”

展会现场，销售总监陆润强(qiang)正在向客户引见企业新推出的语音电饭煲产(chan)品。作(zuo)为一连多年参展的“老广交”，广东华强(qiang)电器团体无限公司本年自始自终地前往广交会“掘金”。“本年我们推出了几款广交会首发产(chan)品，算(suan)是这个(ge)产(chan)品的第一次(ci)亮(liang)相”，陆润强(qiang)骄傲地拿起手(shou)中的新产(chan)品，他报告记者，这款智能电饭煲结合了华为的鸿蒙系统，可以在手(shou)机上操控预定煮饭的时(shi)间(jian)。“我们的海外(wai)客户群体主要集中东南亚区域，本年企业也新开拓了南美的市场”，陆润强(qiang)说，公司的产(chan)品依附性(xing)价比(bi)在海外(wai)处(chu)所取得了很(hen)不错的销售额，得益于(yu)廉(lian)江壮大的电饭煲产(chan)业集群，产(chan)业链非常完整，成本自然可以或许低落，销售价格可以打上去，“电饭煲里的所有(you)器械都能在廉(lian)江生产(chan)出来，包括螺(luo)丝”。

据相识，湛江市小(xiao)家(jia)电（厨房电器）基地是海内最具有(you)产(chan)业集群规模、完整产(chan)业链、产(chan)量规模和很(hen)高的市场占据率的家(jia)电产(chan)业基地。本年前2个(ge)月，湛江小(xiao)家(jia)电出口3.5亿元，实现同比(bi)增长(chang)43.9%，其中廉(lian)江小(xiao)家(jia)电出口1.2亿元，同比(bi)增长(chang)3.4倍。

目前，廉(lian)江有(you)1200多家(jia)企业，电饭煲、电热水壶等家(jia)电产(chan)销量占天下30%，零(ling)配件销售量占60%，销往环球100多个(ge)国度(du)和区域。2023年，廉(lian)江市4家(jia)企业荣获“2022年度(du)天下电饭锅百强(qiang)十大出口企业”称呼。国度(du)级小(xiao)家(jia)电技术性(xing)商业步伐研讨评断(duan)基地也成功落户廉(lian)江。

产(chan)业转型升级对标国际需求，开拓新客户

在环球寻(xun)求绿色(se)、低碳、环保，产(chan)业转型升级的背景下，近年，瞄准(zhun)“新三样”产(chan)业的企业愈来愈多。

在新动力展区，荣昱(yu)（清远）超动力无限公司展出了传统产(chan)品如(ru)铅酸蓄电池，也新增了壁挂式、机架式、一体化等分歧范例的锂电新产(chan)品。公司销售经理(li)何华锋引见到，随着(zhe)动力转型稳步推进，公司加强(qiang)了在新动力储能范畴的结构，对本年市场预期乐观。“一天大概接洽了50个(ge)客户，来自俄罗斯、印度(du)、乌兹别克(ke)斯坦等国度(du)的比(bi)较多，其中优质(zhi)客户有(you)10多个(ge)。”何华锋说，希望经过广交会可以交友更(geng)多的新客户，在清远商务(wu)部门的帮助下，随后一段时(shi)间(jian)也会走出海外(wai)参展。

在一家(jia)餐厨具展位上，一款双头电烤炉成为了客商“诱捕器”，凌铭电器产(chan)品经理(li)欧伟安自信地报告南都记者，这款产(chan)品依附环保和高效能的特点，不仅在西欧市场上获得了强(qiang)烈热闹反响，也在东南亚市场疾速突起为热销产(chan)品。公司对海外(wai)国度(du)的环保政策和市场研讨极为敏感，会针对相干的市场推生产(chan)品。一款新品煎锅采纳了被称为“PFAS FREE”的陶瓷油涂层(ceng)工艺(yi)，在不使用含聚(ju)合物氟(fu)化物涂层(ceng)的情况下，依旧可以实现不粘锅的结果(guo)。“我们的产(chan)品不仅在功能方面(mian)尤(you)其突出，并(bing)且(qie)好用且(qie)耐用，完全符(fu)合当前环球市场对可持续发展产(chan)品的高标准(zhun)需求”，欧伟安说道。

回收塑料瓶、鱼(yu)网等海洋渣滓制成拉杆箱，这家(jia)企业把绿色(se)环保这一特点发挥到极致。正雄箱包（河源）无限公司依附环保、耐用的箱包产(chan)品，在欧洲市场获得了高承认度(du)。据相识，企业注重符(fu)合西欧市场特点不断(duan)研发出分歧主题、多功能的箱包产(chan)品，每届广交会上均推陈(chen)出新、展出新品。产(chan)品和展会布置都以珍爱海洋生态、造福人类为理(li)念(nian)，回收塑料瓶、鱼(yu)网等海洋渣滓，使资源再生行使，按肯(ken)定比(bi)例加入拉杆箱，打造绿色(se)环保出行。经久耐用的环保拉杆箱计划，使得该企业在往届广交会上获得了海量来自于(yu)西欧区域客商的定单。上一届广交会上就已(yi)斩获定单金额约5000万元。

在广交会“卖环球”更(geng)卖产(chan)品线

外(wai)商留连、宾朋盈(ying)门，河源企业信大石英电器无限公司的展位很(hen)“热”——不单单是因为有(you)频频问价的外(wai)商拥堵(du)其间(jian)，也是因为这家(jia)参展企业现场打开的取暖器、热泵提升“热度(du)”。“对于(yu)海内市场来说，热泵还是新鲜玩意儿。”热泵是一种经过电机的工作(zuo)迫使热量从低温物体传递到高温物体的高效节能装置，是实现采暖、制冷、生存热水一体化的装置。信大石英电器外(wai)贸部营业员吴君榆提到，欧洲由于(yu)动力危急，政府对购买低碳、环保的家(jia)用电器会予以补贴，是以目前热泵在外(wai)洋较有(you)市场。作(zuo)为远红(hong)外(wai)发热行业的领(ling)头羊(yang)，该企业具有(you)着(zhe)凌驾30项远红(hong)外(wai)高新技术专利，本届广交会上新产(chan)品博得了海外(wai)客户的青睐，不少客户提早离开工厂考察，实地查看(kan)生产(chan)线、生产(chan)情况、质(zhi)量范例等。

针对海外(wai)市场的差异化需求，来自粤器械北(bei)的企业在产(chan)品研发上做足的功课。面(mian)向西欧区域的电热取暖产(chan)品热度(du)居高不下，而面(mian)对主打高龄群体的客户，湛江的小(xiao)家(jia)电企业也同样推出了可以语音操纵(zong)的电饭煲，满意适老化的需求。云(yun)浮餐厨具企业也把西欧特色(se)的“火锅”在卖开来——推出了得当芝士火锅的厨具，满意西欧客户的“火锅自由”需求。

广交会开幕当天，湛江市商务(wu)局在现场举行了江小(xiao)家(jia)电（厨房电器）外(wai)贸转型升级示范基地推介会，就地廉(lian)江小(xiao)家(jia)电企业签订(ding)意向金额1700多万美圆。广交会现场开起推介会、邀宴客户到展馆和工厂考察……产(chan)品范畴细分、内容(rong)推陈(chen)出新，粤器械北(bei)企业铆足劲，发挥新质(zhi)生产(chan)力的最新成果(guo)，努力将产(chan)品漂洋过海推向天下。

采写：南都记者 蔡肇宇 练习生 陈(chen)美慈

摄影：吴彦洋 黄昕吾