对话艾(ai)迪康控股(9860.HK)CEO高嵩：二十载风雨兼程，揭(jie)秘ICL巨头的突起与未来蓝图,行业(ye),公司(si),市场

正在此次(ci)对话中，高嵩先生(sheng)为我们揭(jie)开了(le)艾(ai)迪康正在ICL行业(ye)的成功秘诀，并分享了(le)公司(si)对ICL行业(ye)发展趋(qu)向的看法和公司(si)未来的战略规(gui)划。

以下(xia)为艾(ai)迪康CEO高嵩先生(sheng)与格隆(long)汇的对话节选(xuan)：

晋身(shen)ICL龙头企业(ye)，艾(ai)迪康的“枢(shu)纽(niu)成功因(yin)素”

格隆(long)汇：高嵩先生(sheng)，首先祝贺(he)艾(ai)迪康迎来双喜临门的重要(yao)时候。从2004年(nian)设(she)立第一个实行室到如今，公司(si)已经拥有6000名(ming)员工(gong)、遍及30个省市、服务1.9万名(ming)客户，构(gou)成了(le)遍布全国的服务网络，实现了(le)跨越式发展，并稳坐ICL行业(ye)前三(san)的宝座。同时，正在港股成功上市，更是公司(si)发展历程中的又一里程碑(bei)。这样(yang)的造诣令人钦佩。正在您看来，艾(ai)迪康能够取(qu)得这样(yang)的成绩，最枢(shu)纽(niu)的成功因(yin)素是什么？

高嵩：异常感谢你们的肯(ken)定和祝贺(he)。艾(ai)迪康能够走到本(ben)日，我以为离没有开三(san)个枢(shu)纽(niu)因(yin)素的共同作用。

首先，我们始终坚定选(xuan)择(ze)了(le)ICL赛道(dao)，并保持了(le)高度聚焦(jiao)。早正在公司(si)成立之初，我们就灵敏地捕捉到了(le)ICL行业(ye)的庞(pang)大潜力，并全身(shen)心投入其中。借(jie)鉴外洋市场的成功履历，并结合自身(shen)的专业(ye)优势，正在海外交(jiao)策情况(kuang)逐(zhu)步成熟的历程中，更加坚定了(le)自己的选(xuan)择(ze)。我们没有自觉跨界或多元化，而是深耕细作，持续提升服务质量和市场竞争力。也正是由于这份坚持和专注，艾(ai)迪康成为海内率先推出实行室连锁服务的领军企业(ye)之一，赢得了(le)市场的认可和客户的信托。

值得一提的是，比年(nian)来我们的增进态势十分强劲。从2018年(nian)到2022年(nian)，尽管面对各种挑战，但我们的支出仍旧(jiu)以34%的年(nian)复合增速增进，检测样(yang)本(ben)量的年(nian)复合增进率更是高达52.4%。

其次(ci)，我们异常注重人才队伍建设(she)。艾(ai)迪康服务近2万家医院、诊所和CRO企业(ye)，要(yao)满足没有同客户的没有同需(xu)求，背后(hou)离没有开高素质人才的支持。我们的研发团队里，有十几年(nian)履历的专家、博士、研究生(sheng)。

2022年(nian)，我们还跟全球知名(ming)的肿瘤精准诊断公司(si)GuardantHealth创建了(le)合作关系，正在中国开展20年(nian)的独家的技术(shu)合作，有助于给我们带来更先辈的肿瘤精准诊断技术(shu)和市场渠道(dao)，提升艾(ai)迪康正在精准医疗(liao)领域的竞争力。

同时，我们的销售(shou)和服务团队也是行业(ye)里的佼佼者，有1500多人，他们有着丰富(fu)的履历和卓(zhuo)越的专业(ye)素养，没有断拓展公司(si)的营业(ye)、服务好客户；

运营管理方面，我们拥有一支专业(ye)的职业(ye)经理人团队，他们的实行力和管理、财务风险管理都对照出色。

由于做的早，积累久，艾(ai)迪康也为ICL领域培养了(le)很多人才，现正在市场上正在ICL领域做的没有错的公司(si)，他的核心人才很多都是从艾(ai)迪康出去的，人才的流动和履历的传承也推动全部行业(ye)向前发展。

末了(le)，精细化运营也是我们成功的枢(shu)纽(niu)之一。正在ICL领域，实现规(gui)模化运营与降本(ben)增效至关重要(yao)。遍布全国的实行室网络请求我们像管理临盆企业(ye)一样(yang)，对流程进行严格把控。正在扩张的同时，我们还要(yao)注重效率和盈亏平(ping)衡，我们还搭建了(le)专用的冷链(lian)物流系统，运用数字化和智能化手段，就是为了(le)让运营更高效，来确(que)保我们能够正在猛(meng)烈的市场竞争中保持领先地位(wei)。

正在与高嵩先生(sheng)的交(jiao)换中，我们深刻(ke)感觉到了(le)艾(ai)迪康取(qu)得今日造诣的三(san)大枢(shu)纽(niu)成功因(yin)素。总的来说，艾(ai)迪康的成功并没有是有时，而是他们始终深耕行业(ye)、注重人才和精细化管理的结果。他们的成功履历没有仅为ICL行业(ye)的发展树立了(le)榜样(yang)，也为其他企业(ye)供应了(le)有益的借(jie)鉴和启示。

长坡厚雪(xue)，竞争款式集中化

行业(ye)增进空(kong)间代表企业(ye)成长的天(tian)花板，竞争款式决定到场者能分到若(ruo)干蛋糕。

格隆(long)汇：您刚刚提到，是基于对美(mei)国正在ICL领域成功履历的观(guan)察，决定了(le)投身(shen)这个行业(ye)。那末，展望未来，您对中国ICL市场的潜力和成长空(kong)间有何高见？

高嵩：我们看到正在日本(ben)、德国等(deng)发达国家，ICL市场渗(shen)透率达到了(le)35%至60%，而正在中国，依旧(jiu)照样(yang)个位(wei)数，说明我们还有着很大的增进空(kong)间。美(mei)国已经走出了(le)两大ICL巨头Quest和Labcorp，我们海内的几家头部企业(ye)跟他们比照样(yang)有很大的差(cha)距。没有过这也意味着，未来我们无望见证中国ICL行业(ye)大公司(si)的突起。

特别是跟着国家医保控费和分级诊疗(liao)政策的促进，ICL行业(ye)将顺应这个政策，获得更多的发展机(ji)会。

根(gen)据沙利文的数据测算(suan)，中国ICL市场空(kong)间无望正在2026年(nian)达到513亿，比2021年(nian)的223亿要(yao)翻倍增进，18%的年(nian)复合增速是要(yao)高于整体临床检测市场的增速。

数据来源：弗若(ruo)斯特沙利文

格隆(long)汇：很有意思的看法。那末关于竞争款式，您以为未来的ICL市场会是怎样(yang)的一番景象？

高嵩：我以为未来的ICL市场将会更加集中正在头部企业(ye)，规(gui)模效应是这个行业(ye)重要(yao)的核心竞争力。

首先，ICL规(gui)模扩大以后(hou)，检测成本(ben)就会降低。医院选(xuan)择(ze)外包(bao)的主要(yao)原因(yin)就是降本(ben)增效。医保控费增效是未来医疗(liao)市场发展的趋(qu)向，检测项目就可能面对盈利压力，因(yin)此，性价比和成本(ben)控制就变得对照重要(yao)。

其次(ci)，规(gui)模效应还体现正在检测项目的丰富(fu)程度上。跟着检测技术(shu)的没有断前进，医院对于外包(bao)检测项目的需(xu)求也正在增加，他们更偏向于与能够供应多样(yang)化、一站式检测服务的ICL企业(ye)进行合作。

末了(le)，就是服务质量的保证。现正在海内领先的ICL企业(ye)都已经创建了(le)完整的质控体系，遍布全国的物流体系，这样(yang)确(que)保质量的前提下(xia)，收缩检测时候，供应更好的服务体验。

所以，正在成本(ben)控制、检测项目和服务质量这三(san)个方面，头部企业(ye)已经具有明显的规(gui)模效应和先发优势，从过去三(san)年(nian)新冠疫情催化全国ICL企业(ye)爆发式增进的情况(kuang)来看市场越来越向头部公司(si)集中，目前市场排名(ming)前三(san)的ICL企业(ye)已经占据了(le)80%的市场份额，未来这个趋(qu)向还会延续下(xia)去。

格隆(long)汇：很有洞见。那您觉得这个市场还存正在哪些未被完整发掘的机(ji)会？我们又该(gai)怎样(yang)应对潜正在的挑战呢？

高嵩：我以为特检营业(ye)是一个很大的发展机(ji)会。绝对于对照同质化标准化的普检营业(ye)，特检营业(ye)偏高端化、个性化、检验的附加值较高，而且还能有助于树立品牌，打造高端抽象。未来有很大的增进空(kong)间，他的增速是要(yao)高于全部ICL市场的（沙利文预测——特检营业(ye)的复合年(nian)增进率为23%），而且毛利更高。

公司(si)的特检营业(ye)进入了(le)高速发展的阶段，2023年(nian)上半年(nian)特检支出的增速达到48%，预计未来几年(nian)我们的特检营业(ye)将持续保持40%的增进。

此外，刚刚提到的分级诊疗(liao)带来的基层医疗(liao)需(xu)求也是一个值得关注的领域。我们会更多关注下(xia)沉市场，特别是县域市场或社区卫(wei)生(sheng)中央、乡镇(zhen)卫(wei)生(sheng)院等(deng)，寻求和当地医院、当地政府合作，共建区域检验中央，更好地满足基层医疗(liao)需(xu)求。

当然(ran)，没有管是发展特检营业(ye)照样(yang)拓展基层医疗(liao)市场，都需(xu)要(yao)没有断提升自身(shen)的专业(ye)本(ben)领和服务质量，以满足客户的需(xu)求和盼望。同时，我们也需(xu)要(yao)紧密关注市场动态和政策变化，以便实时调整战略和营业(ye)模式，应对潜正在的挑战。

异常感谢您的精彩分享，从您的回答中，我们没有仅看到了(le)中国ICL行业(ye)的庞(pang)大潜力，也感觉到了(le)您对行业(ye)发展的深刻(ke)洞察和奇特看法，也期待艾(ai)迪康正在您的带领下(xia)，能够继续引领行业(ye)的发展潮流。

深度上做深耕，广度上做延展、关注其他新兴(xing)增进机(ji)会——艾(ai)迪康未来增进之道(dao)

从0到1，艾(ai)迪康顶着海内ICL龙头企业(ye)的光环上市，登陆资本(ben)市场从新出发，艾(ai)迪康的理想没有止于此。

格隆(long)汇：恭(gong)喜艾(ai)迪康作为海内ICL行业(ye)的佼佼者成功上市，迈出了(le)新的一步。回想过去二十年(nian)的发展，公司(si)取(qu)得了(le)令人瞩目的成绩。您能分享一下(xia)公司(si)上市后(hou)的发展计谋吗？

高嵩：异常感谢您的的发问，上市后(hou)，艾(ai)迪康将迎来全新的发展时机(ji)。我们的增进计谋可以归纳综合为“深度耕耘，广度延展，选(xuan)择(ze)性地寻求战略投资及联盟、关注新兴(xing)增进机(ji)会”。

详细来说，正在深度上，围绕(rao)“增加检测项目、提升检测质量、提升呈报(bao)时效”持续投入，加大研发力度，匹配更多高附加值的检测需(xu)求，同时，我们也会主动关注并应用AI等(deng)新技术(shu)，来提升我们的服务质量和效率。

正在广度上，我们将主动拓展实行室网络，计划每一年(nian)新增2到5家ICL实行室，目标是正在未来五年(nian)内拥有50家甚(shen)至更多的实行室。同时，我们也将下(xia)沉到基层市场，为更多地区供应优质的检测服务。此外，我们还会继续优化IT基础设(she)施和物流网络，确(que)保我们的服务能够快速、准确(que)地覆盖更遍及的地区。

同时，借(jie)助资本(ben)市场的气(qi)力，我们也会主动寻求与更多火伴的合作，共同探索潜正在的收并购机(ji)会和其他新兴(xing)营业(ye)。

异常感谢高嵩先生(sheng)的精彩分享。我们期待看到艾(ai)迪康正在上市后(hou)继续保持领先地位(wei)，为全部ICL行业(ye)带来更多的创新和冲破。祝愿艾(ai)迪康未来的发展门路越走越宽广，成为行业(ye)的领军企业(ye)！

价格终将回归代价——屏蔽噪音，做好当下(xia)

宏观(guan)经济、地缘政治、行业(ye)和公司(si)的基础面、市场情绪影响着资本(ben)市场的股价走势，但长时间趋(qu)向是，价格最终会回归到代价。

格隆(long)汇：公司(si)成功正在港交(jiao)所上市无疑是其发展历程中的重大里程碑(bei)，同时也揭(jie)开了(le)新的篇章。您怎样(yang)看待公司(si)正在资本(ben)市场确(que)当前表现呢？

高嵩：确(que)实，成功上市对我们公司(si)来说意义重大。就当前资本(ben)市场的表现而言，艾(ai)迪康相较于全部行业(ye)指数表现绝对稳定。与海内同行如A股上市的金域医学(xue)相比，我们的估值大约是它的一半，显示出较强的竞争力。同时，与港股市场上同处医疗(liao)保健行业(ye)的固生(sheng)堂、期间天(tian)使等(deng)企业(ye)相比，艾(ai)迪康的估值也处于偏低程度。

当然(ran)，这可能与我们上市时候较短有关，市场还需(xu)要(yao)一个了(le)解我们的历程。但从久远来看，海内ICL行业(ye)的渗(shen)透率仅为8%到10%，远低于外洋的50%程度。相较于美(mei)国两大ICL巨头Quest和Labcorp上千亿的市值，海内三(san)家头部企业(ye)目前的市值最高也没有到300亿，而我们公司(si)的市值更是没有到100亿。因(yin)此，我们对未来的成长空(kong)间充斥信心。

对于市场短期的波动，我们并没有会过分关注。我们将把更多的精力放正在公司(si)基础面的扎(zha)实谋划上，通(tong)过优秀的数据和功绩回馈股东和投资者。我们深信，长时间主义才是公司(si)妥当发展的枢(shu)纽(niu)。

数据来源：富(fu)途牛牛

异常感谢您本(ben)日的分享，您的看法让我们深刻(ke)感觉到了(le)您对艾(ai)迪康以及ICL行业(ye)的深厚情感和奇特看法。您的前瞻性思考、对行业(ye)的深刻(ke)洞察以及对公司(si)未来的坚定信心，都让我们对艾(ai)迪康的未来发展充斥了(le)期待。

高嵩先生(sheng)反(fan)复强调，没有管市场怎样(yang)变化，艾(ai)迪康都将坚守初心，持续提升服务质量和运营效率，为客户供应更优质、更便利的检测服务。同时，公司(si)也将主动拓展新的营业(ye)领域，探索更多的增进机(ji)会，为股东和投资者创造更大的代价。

我们衷心祝愿艾(ai)迪康正在高嵩先生(sheng)的带领下(xia)，能够继续保持妥当的发展态势，没有断攀爬新的高峰，为中国的ICL行业(ye)树立新的标杆。同时，我们也期待正在未来的日子里，能够与高嵩先生(sheng)以及艾(ai)迪康团队保持紧密的交(jiao)换和合作，共同见证并分享公司(si)成长的喜悦和硕果。