产业链形(xing)式再创(chuang)新，汇通晓(09878.HK)成(cheng)下沉市场领航者，行业优势显着(zhe),公(gong)司,夫妻(qi)店,农村

打造独特供(gong)应链系统，领跑下沉市场

去年，公(gong)司营(ying)收上涨0.4%至824.33亿元(人(ren)民币(bi)，单元下同)，但年内溢利和公(gong)司股东(dong)应占溢利却分别大(da)涨25.0%和41.7%。

图片来源：公(gong)司财报

为甚么(me)市场情况(kuang)仍就"抗压"的情况(kuang)下，公(gong)司的收入、利润能保持稳健增进？笔者认为，主如果(guo)近几年公(gong)司在产业链形(xing)式创(chuang)新升级上，取得了一定(ding)的进步，大(da)大(da)压降了供(gong)应链成(cheng)本。

对于个体户来说，农村夫妻(qi)店最为忧(you)愁的成(cheng)绩(ji)是，怎样保证进货渠道(dao)的通行和低(di)价优势。在往常农村电(dian)商逐步发展的情况(kuang)下，完成(cheng)物廉价美(mei)，维持一定(ding)的盈利空间，是农村夫妻(qi)店生存的根本，不然将失去价格优势，丢失客户。

笔者窥察到，可(ke)以或许满足农村夫妻(qi)店这一需求的，必然是供(gong)应链运营(ying)系统非常强大(da)的企业，谁可(ke)以或许帮助(zhu)小b(指夫妻(qi)店)降本增效，谁可(ke)以或许帮助(zhu)f(指厂(chang)商)的货物疾(ji)速找(zhao)到销路，谁就可(ke)以或许迅速霸占农村零(ling)售市场，建立起坚固的护城河(he)。

作(zuo)为多(duo)年深耕下沉市场，具(ju)备精准把(ba)握农村消费趋向的产业互联网企业，汇通晓凭借(jie)着(zhe)产业链形(xing)式创(chuang)新，打造出独特的供(gong)应链系统，近几年营(ying)业范围波动增进。依靠这套系统，汇通晓为产业链中的品牌厂(chang)商、供(gong)应链合作(zuo)伙伴、办事商乃至终(zhong)端夫妻(qi)店群(qun)体，提供(gong)包罗(luo)商品、技术、办事等一揽子数字化办理计划。

时(shi)至今日，汇通晓已经成(cheng)为完成(cheng)农村夫妻(qi)店和下游品牌厂(chang)商在线化高效流通的桥梁。

在这个供(gong)应链系统中，去年公(gong)司交易营(ying)业板块收入完成(cheng)816.2亿元。

去年，公(gong)司与(yu)苹果(guo)、美(mei)的、格力、九阳、比亚迪、广汽埃安、哪吒、五粮液、今世缘、洋河(he)股分等著名品牌继续推动供(gong)应链合作(zuo)。同时(shi)公(gong)司的产销一体化也(ye)获得突破(po)，"阿尔蒂沙"空调、"汇种沺"化肥更加聚焦。

b2F反向供(gong)应链形(xing)式：精准把(ba)握消费者需求

由于很多(duo)夫妻(qi)店仍属于典型的传(chuan)统实体店，其存在经营(ying)形(xing)式陈旧，进货渠道(dao)单一，商品品类(lei)单一、资金和库存周转难等成(cheng)绩(ji)，阻(zu)碍了国内大(da)循环的进一步畅通。

汇通晓靠数智零(ling)售和产业互联网的深厚根基(ji)，经过(guo)"平台+会员(yuan)店"路径，让当地夫妻(qi)店变成(cheng)"线下实体店+线上网店+本地社群(qun)店"，比阿里和京东(dong)更加接近消费者，因而更加简单知道(dao)消费者想要甚么(me)。

靠着(zhe)对农村消费者需求的精准把(ba)握，汇通晓没(mei)有仅为下游的供(gong)应商合作(zuo)伙伴搭建下沉通路，而且进行产业链形(xing)式创(chuang)新，从供(gong)给端到研发、生产、制造端推动在线化和数字化升级，这大(da)大(da)促进了消费者与(yu)下游商品制造商供(gong)需之间的婚配。

为甚么(me)汇通晓可(ke)以或许在复杂(za)的下沉市场站稳脚跟，多(duo)年屹(yi)立没(mei)有倒(dao)，而且近六年来营(ying)收从未负(fu)增进？笔者认为，答案藏在汇通晓的b2F反向供(gong)应链形(xing)式内里。

b2F反向供(gong)应链形(xing)式与(yu)传(chuan)统供(gong)应链形(xing)式没(mei)有一样。b2F反向供(gong)应链形(xing)式最大(da)的特点是需求驱动，集合推销，拼(pin)单推销，以销定(ding)产。这种形(xing)式可(ke)以或许帮助(zhu)下游夫妻(qi)店以绝(jue)对较低(di)的价格向下游推销。因此它是一个高效运转的形(xing)式，扩张(zhang)空间非常大(da)。

随着(zhe)我国经济从高速增进阶段步入高质量增进阶段，经济总(zong)量增速会放(fang)缓，这就要求企业在商业合作(zuo)上更加注意"服从与(yu)成(cheng)本"。作(zuo)为降本增效非常显著的b2F反向供(gong)应链形(xing)式，它可(ke)以或许加快城乡经济全产业链的迅速运转、破(po)除信息(xi)壁垒和价格壁垒，将利润更多(duo)地留鄙人(ren)沉市场的乡镇夫妻(qi)店中。因此可(ke)以说，汇通晓所处的产业互联网行业将是未来我国最有商业机会的行业之一，b2F反向供(gong)应链形(xing)式也(ye)大(da)概是未来我国制造业供(gong)应链领域中最好的商业形(xing)式之一，在超高服从和极具(ju)价格优势的系统之下，产业互联网将对我国126万亿GDP进行重(zhong)构。

图片来源：国金证券

尽管该形(xing)式没(mei)有是汇通晓初次提出，没(mei)有外汇通晓在营(ying)业运用和创(chuang)新推动方面(mian)，做出了卓越的贡献。去年，在家(jia)电(dian)产业，汇通晓与(yu)江西(xi)共青城青创(chuang)团体、荣电(dian)团体战略合作(zuo)，参(can)与(yu)到产物研发制造端、进入家(jia)电(dian)下游生态圈，对现有供(gong)应链形(xing)式进行创(chuang)新改进。

该形(xing)式大(da)大(da)提升了企业运营(ying)服从。2023年，汇通晓经过(guo)"以销定(ding)采b2F形(xing)式"，推出"中汇达(da)"品牌空调，大(da)大(da)提高产物周转率，产物库存周转天数仅为20-30天。在此效应之下，公(gong)司吸引了其他10余个空调品牌进入该产业链的合作(zuo)傍边。

作(zuo)为深耕农村下沉市场的产业互联网平台，汇通晓足够专注、足够专业、同时(shi)对农村的需求足够相识(shi)，这正(zheng)是其产业链可(ke)以或许在乡镇市场屹(yi)立没(mei)有倒(dao)的原因。

b2F反向供(gong)应链形(xing)式的核心是库存的高周转，需要企业对消费者的需求依旧敏感，需要在供(gong)应链管理和运营(ying)上具(ju)备足够的创(chuang)新性(xing)和前瞻性(xing)，方能经过(guo)反向驱动连接下游工厂(chang)，完成(cheng)供(gong)应链的天真高效运转，疾(ji)速销货。此外，十余年专注农村市场，极大(da)提高了汇通晓对农村消费者需求画像的精准把(ba)握，企业可(ke)以很便利地为客户提供(gong)定(ding)制化产物和办事，开拓出新的蓝海市场。

深化政企合作(zuo)：进一步发掘下沉市场潜力

为了进一步打开农村还没(mei)有发掘的消费市场，公(gong)司还与(yu)多(duo)地供(gong)销社强化合作(zuo)。

改革开放(fang)以前，供(gong)销社是抵达(da)农村消费需求的最前沿阵(zhen)地，是最相识(shi)农村人(ren)购买需求的地方，它在我国商品流通环节中具(ju)有没(mei)有可(ke)替换的优势。同时(shi)在其时(shi)商品稀缺的年代，供(gong)销社的商品笼盖(gai)率也(ye)是最高的。

近几年，随着(zhe)国家(jia)政策的支持和鼓励，供(gong)销社形(xing)式又重(zhong)新抖擞生机，以更加新颖的方式为下沉市场提供(gong)生活消费便利。

据相识(shi)，在2022年国家(jia)提出"重(zhong)启供(gong)销社"战略之后，汇通晓经过(guo)"共享供(gong)应链资源"、"共享会员(yuan)店资源"、"共享数字化技术"三(san)个分享行动，目前已与(yu)天下12个省级供(gong)销社杀青战略合作(zuo)，进行优势互补，共同办事下沉市场乡镇夫妻(qi)店网店。

结语(yu)

综(zong)上所述，汇通晓凭借(jie)其创(chuang)新的产业链形(xing)式、深耕下沉市场的策略以及精准把(ba)握消费者需求的能力，在合作(zuo)猛烈的市场中脱颖而出，完成(cheng)了业绩(ji)的飙升和市场的拓展。

其成(cheng)功的经验没(mei)有仅为其他企业提供(gong)了有益的自创(chuang)和启示(shi)，也(ye)为我国农村市场的发展注入了新的活力和动力。展望未来，我们有理由相信，汇通晓将会继续维持自身(shen)的行业地位，在开拓下沉市场中继续保持其创(chuang)新精神(shen)和市场敏锐度，引领农村消费经济走向更高效、更繁荣的新期间。